实务研究|陈晓璐：未来5年，产业律师是法律服务市场的「刚需」

首先，产业律师和专业律师有哪些区别？在我看来，二者都是市场上所需要的律师，没有孰高孰低，但相对来说，产业律师也许是年轻律师未来的职业发展机会所在。

在我看来，未来5年乃至10年内，产业律师都将是非常稀缺的。

2020年，国家发布了“十四五”规划和2035年远景目标纲要，到今年年底，各个省市也在制定本地的“十四五”规划及2035远景目标纲要的执行计划。由此可见，未来的5~10年中，纲要中的这些产业（见下图）将成为商业发展的突破口，而法律人作为商业的服务者之一，也应该对此保持关注。

比如“数字中国”，可以参考现在很多的互联网律师，或叫网络法律师；再比如“乡村振兴”，现在也有很多一线城市的律师回到家乡，成为一名“乡村振兴律师”。他们不仅把能力带回了乡村，还把城市中的思维方式和商业机会带回了乡村，在诸如旅游项目的运作、法律服务对当地产业的赋能上做出了很大的贡献。

还包括“绿色产业”，如碳中和，以及教育、文化、涉外、国防等，每一个产业都是有刚需的。从整体趋势来看，需要关注以下几个方面：

未来所有的产业，都是以“技术+”的形式出现的。比如文娱产业今年热门的“NFT”（Non-Fungible Token，非同质化代币）以及“元宇宙”，尽管褒贬不一，但实质上它仍是由技术迭代所导致的行业变革。

因此，在任何的产业服务中，律师不仅需要了解民商事领域的法律法规，还要关注《数据法》以及数据保护。

在现代产业体系中，绝大部分企业创业初期其实都是从细分领域进入产业的，比如滴滴、美团的早期形态；当企业做到一定规模后，再进行跨界，比如美团之前出过一款产品，甚至还能查看附近的律师。

所以产业律师其实是为企业的全生命周期提供服务，也许最开始接触到的只是行业的细分领域，但随着企业逐渐跨界，产业律师也在伴随企业成长，从而获得实质性的价值和利润，而不是仅在某个阶段为企业提供服务。

在后疫情时代，要求律师“拥抱不确定性”真的太难了，但我们需要考虑的是，有哪些事情是我能够确定的？

比如疫情期间我也很难，当时影视行业被列为三大困难行业之一，我心里清楚，明年这些影视公司连生存下去都很难，更不要谈提升律师费了。但我看到许多明星客户、艺人客户纷纷去做直播，我也马上研发了一些直播课程，在网上讲解“后疫情时代，MCN机构如何转型升级”“疫情之下，影视产业需要注意哪些风险防控”，通过直播的方式，我获取了一些新客户。在后疫情时代，内心确信，方能应对各种黑天鹅。

现在很多行业客户请我推荐律师时，会直接问“有没有专门做xx行业的律师”，很少会问“有没有商标律师”，因为大家急需的是“既懂行业又懂法律”的人，产业律师某种程度上已经成为刚需。

但刚需又导致了另一种焦虑。因为作为一名律师，可能首先要花三年时间，才能比较专业地接待当事人，驾轻就熟地对接各种客户。在这个基础上，如果还想了解一些商业的基本常识，又要花上三五年。最后，真的做到让大老板信任你、依赖你，至少需要十年的产业洞察经验。

然而，还是那句话：“种一棵树最好的时机是10年前，其次是现在。”如果大家对产业律师感兴趣，不要去追已经爆火的风口市场，其实不妨想一想哪个产业你已经在观察、已经非常感兴趣、已经有很多资源了。比如，如果你是劳动法律师，你可以选择观察“灵活用工”里存在的法律风险；如果你是知识产权律师，你可以选择专门做服装类目的版权保护。

在我看来，任何一个产业都能找到值得生根的方向。互联网人说“数字化时代，每个产业都可以重新做一遍”，那我觉得在这个产业重塑的过程中，给予每个律师的机会也都是均等的。

第一把金刚钻叫做“一份热爱”，它听上去有点虚，但其实很实在。回顾我这12年的执业经历，入行6年多的时候，我毅然决然地放弃了所有业务，投身到法务工作当中，如果没有这份热爱，是根本做不到的。

除了一腔热血之外，我始终看好中国文化产业的发展。未来5年，哪些行业会蓬勃发展？

我身边有一位小伙伴一直在做美妆行业的法律顾问，她在刚执业的时候就机缘巧合进入了美妆行业，迎头赶上了中国国潮发展的窗口期，现在随着美妆品牌接连上市，她可能很快就要去做IPO律师了。同理，医美行业接下来可能也会迎来一个爆发期。

此外，还有虚拟人产业。在我看来，这个产业是能够同其它产业相嫁接的，比如一些政府会在其公开的网站和平台上，使用虚拟发言人的形象；再比如，在线下的文旅产业遇冷之后，也许可以利用虚拟技术做一些产业延伸，在线上搭建沉浸式的虚拟空间。

而我之所以在文娱产业坚持了这么多年，就是因为我一直喜欢看演出、看电影、看话剧，对于文娱产业有热爱。如果你喜欢的领域也有很多人喜欢，这一定是一个好产业，值得你去研究。

第二把金刚钻叫“两种思维”——商业思维和法律思维，而且商业思维一定要排在前面。因为绝大多数律师都具备一定的法律专业度，但对商业思维可能知之甚少。

以文娱产业为例，过去几十年，产业中只有少数几个主体，电视节目、电视剧的拍摄、制作及发行全是由电视台一条龙服务。文娱产业真正的发展红利，是从制播分离开始的。随着越来越多经纪人、制片人脱离电视台，成为市场主体，原有的一条龙被拆分为制作团队、拍摄团队、策划团队、后期团队、宣发团队等几大主体。

在这个背景下，律师在提供法律服务时就更加需要了解商业逻辑。比如，近几年出现了很多“定制剧”，即由爱奇艺、优酷、腾讯等平台自制的电视剧。制片人和导演虽然也可以和律师签约，但律师费最终是由平台来支付的，清楚这个逻辑，就能厘清商业主体，找到客户真正的需求所在。

所以，一名产业律师，需要学会三件事：替别人着想、说别人听得懂的话、做别人看得懂的事。

在法律思维上，产业律师不仅要了解法律法规，更要了解行业规则。

举个例子，从前经纪人签约艺人时，总是在谈梦想：我要把你培养成第二个某某某，我未来会为你投入什么资源，我要拿多高的分成比例……然而这样签下来的经纪约是不科学、不合理的，之所以这两年网红解约纠纷特别多，正是因为当年盲目地听信了这些内容。 

现在和艺人签经纪约时，律师要关注更加细分的内容。比如合作年限不再是一签就签5年、8年，而可能要分成孵化期、流量对赌期等等；同理，在收益分成中，不同平台的分成规则不同，直播中如何支付坑位费、是不是保ROI，这些都属于“行业黑话”，需要在行业中浸润，所以产业律师一定要多和客户在一起。

以下是签经纪约时可能会涵盖的合同条款：

第三把“金刚钻”是产业律师需要思考的三个核心问题。

以文娱产业为例，产业律师的客户大概有两种：第一种是公司法总，第二种是艺人或经纪人。在面对公司法务的时候，很多时候，律师的业务流程得不到公司法务的重视，甚至有时法务还会对合同条款提出质疑。

举个例子，签合同时销售经常会说对方业务员要改管辖，法务能不能通融一下？我们公司为什么一定要选择用仲裁？为了这些小点法务和业务往往会花很多时间纠结，那我的选择就是去公司做一次培训，把公司业务模板上的点一个个讲解给业务人员听，我们为什么要约定仲裁是因为保密，如果出现对方不付款我们要为了几千块钱去对方的法院立案有多少可行性……如何做好法务的外部支持，也是我们外聘律师需要考虑的工作重点。

而对于企业来说，因为法务只服务于一家公司，可能难免会存在视野上的盲区，所以需要律师借助服务于多家企业的经验，帮助公司来规避风险、节省开支。

比如做快消品领域的产业律师，需要服务的客户可能不仅仅是品牌方，还包括4A广告公司，以及供应链公司，服务于不同的客户时，需要把握住不同的客户需求。

除了底层的撰写法律文书等法律服务外，产业律师可能还需要提供商业服务。比如为客户对接资源；在做好保密义务的基础上，适当地为客户提供一些行业动向以及商业资讯。

在此基础上，最顶层的法律服务就是对产业的洞察和认知，律师做到这种程度，确实需要充分热爱这个行业，并愿意为此投入时间。

答：法律需求不多，很可能是因为行业真的还没有法律规定。产业发展是前置的，而法律监管往往是后置的。比如过去的电商行业，很长一段时间都处于“野蛮生长”的阶段。所以可以先去关注产业中严监管的部分，从中慢慢寻找痛点。

不过，“向前走一步叫先驱，向前走两步叫先烈。”如果这个行业确实一点法律服务的基础也没有，其实可以再观望一下。就好比只有大众对网络法产生认知后，网络合规才能做起来，如果律师过早地去做企业个人信息保护，可能很难建立客户基础。所以，产业律师最终还是要根据产业的特征来制定自身的发展规划。

答：首先要看产业的成熟度，比如文娱产业经过这么多年的发展已经足够成熟了。对于成熟的产业，可以购买一些行业书籍，或者密切关注行业中的大佬、意见领袖们的公开发言。

但如果面对的是一个新兴产业，我的建议是可以找5~10个业内人士深度咨询一下，所谓“用一杯咖啡换取行业秘密”。另外，如果当地有行业协会的话，可以加入。

答：餐饮行业作为基础需求行业，法律需求非常大。

第一，商标侵权。很多餐饮企业取名之后，根本没有想过注册商标，结果没过多久就发现被侵权了，就比如前段时间的“潼关肉夹馍”等事件。所以餐饮企业的管理和餐饮品牌的管理二者是分开的，比如“外婆家”这种餐饮品牌，可以研究一下他们的品牌是如何扩张的。

第二，人力资源。餐饮公司的核心人员就是主厨、主管，一般需要给他们一点股权，那么是赋予他期权，还是干股？；此外，在劳动用工上，企业是选择自营，还是外聘，还是劳务外包等等问题。

第三，公共区域的人身侵权纠纷。比如顾客在店内滑倒了，企业应该承担怎样的责任？

第四，加盟特许经营相关的法律法规等等。在我看来，餐饮行业是非常好的一个类目，很容易就能够接触到行业内部的人士，只要律师愿意沟通、愿意分享以及不计较得失。